考虑政府销售补贴的农户自播带货双渠道供应链定价决策研究

慕芬芳，郭　伟

（安徽商贸职业技术学院 电子商务学院，安徽 芜湖 241002）

摘  要：“直播+农产品”的农户自播带货销售模式成为销售农产品的重要新兴渠道。基于农户增收目标，综合运用模型假设、数学推导及数值仿真分析方法，纳入政府销售补贴与农户直播服务努力因素，构建农户自播渠道和传统渠道的双渠道供应链定价决策模型。研究发现：政府销售补贴对农产品价格与市场需求量具有正向作用；消费者对传统渠道的偏好对农户自播渠道的直播服务努力、销售价格及需求量均产生负向影响，对传统渠道的批发价格、销售价格及需求量的影响方向则受到交叉价格弹性系数、农户直播服务努力对传统渠道需求的影响系数，以及政府销售补贴系数的共同作用。

关键词：政府销售补贴；农户自播；双渠道供应链；最优定价策略；农户直播努力水平

中图分类号：F323.7；F724.6；F274        文献标识码：A          文章编号：1671-9255（2025）03-0033-07