基于SIPS模型的商家自播营销策略分析

——以三只松鼠为例

凌　洁，薛晨杰，程　棒

（安徽商贸职业技术学院 电子商务学院，安徽 芜湖 241002）

摘  要：随着电商直播的快速发展，商家自播成为品牌提升知名度、增强客户忠诚度、促进销售的重要策略。通过SIPS模型分析三只松鼠自播平台的受众消费群体在共鸣、确认、参与和共享环节上的直观感受和体验，并结合问卷调查结果深入研究其自播营销中存在的问题，同时围绕SIPS模型的四个维度给出建议，从内容创新、促销策略、互动体验和分享机制几个方面持续优化自播策略，以构建差异化竞争优势，提升市场竞争力。

关键词：SIPS模型；商家自播；三只松鼠；品牌营销策略

中图分类号：F724.6；F274        文献标识码：A          文章编号：1671-9255（2025）02-0019-05